<答案> 银行协商分期还款需要付首付

在进行银行协商分期还款时，大多数情况下是需要付一定的首付的。这是因为银行需要确保借款人具有还款能力，而首付能够起到一定的质押作用。

首先，银行会对借款人进行严格的贷款申请审核，包括对其信用记录、收入情况、职业背景等多方面进行评估。但是这些信息可能存在一定的不确定性和不可控因素，因此银行需要通过要求首付的方式来降低风险。

其次，在长期还款的过程中，贷款人的情况可能发生变化，例如意外事故、财务状况变差等。此时如果没有首付作为抵押，银行有可能无法从借款人得到全部的还款金额，进而导致银行损失。

最后，银行协商分期还款需要付首付也能够起到一定的鼓励作用。对于那些具有一定的还款能力但是目前缺乏一定首付的借款人来说，银行要求首付可以激励其更加努力地提高收入和储蓄，为后续的还款提供更好的保障。

总之，银行协商分期还款需要付首付是合理的。银行需要通过首付来降低风险并且激励借款人提高还款能力。同时，借款人也可从长远角度考虑，通过首付这种质押方式来获得更好的借款条件。