确定下一步协商方式

在商务谈判中，协商方式是至关重要的，决定了会议的效果和方向。尤其是当谈判双方存在分歧时，确定下一步协商方式更是关键。那么，如何确定下一步协商方式呢？

首先，需要回顾当前协商的进展情况。双方评估自己与对方的立场和谈判目标，发现存在分歧的地方，及时沟通协调。在这个基础上，双方应该互相提出自己的合理化建议，并进行讨论。尝试理解对方的观点、利益、顾虑和需求，并根据实际情况提供建设性解决方案。此时，应该倡导合作、高效和共赢的理念。

其次，双方可以尝试通过换位思考和扩大认知来增进对方的理解。我们可以从对方角度出发，思考对方可能的利益和顾虑，找出共同利益点和互相达成妥协的方式。同时，也可以了解对方的文化、背景和利益，以此为基础提出协商方案。我们应该理解“不是大家都会以你的想法为前提条件”的现实情况，采用一种融合双方利益和优势的方式进行协商。

最后，双方可以在确定协商方式后，明确参与协商的人员、协商时间、协商位置以及资料准备等方面的细节问题，准备好各自的谈判策略，以及应对可能的变数。当然，我们不能忽略时间和效益上的平衡取舍，把握好机会，推进协商方式的实施和落地。

综上所述，通过回顾当前协商进展，扩大对方认知和互相理解，以及确定协商的具体方式，我们将更好地达到协商的目的，获得更好的商业谈判结果。最终，实现双方的合作共赢。